Российский мобильный рынок достиг насыщения, а количество используемых sim-карт примерно в полтора раза больше количества жителей. В то же время украинский рынок находится на более ранней стадии развития. Мобильной связью пользуется примерно 70% населения при среднестатистическом пределе в 85%.

 

1)    "В России операторы могут увеличивать абонентскую базу лишь за счет переключения абонентов от других операторов или путем подключения подрастающего поколения… Украинский рынок с этой точки зрения находится на более ранней стадии развития. Мобильной связью пользуется примерно 70% населения при среднестатистическом пределе в 85% (остальные - это старики и совсем маленькие дети). Таким образом, еще около 7 млн. украинцам предстоит пополнить ряды абонентов", - рассказывает Антон рынков мобильной связи двух стран.

 

2)    Еще одно отличие - количество игроков. По словам А.Володькина, в России три компании имеют лицензии во всех или практически во всех регионах: это "Билайн", "Мегафон" и МТС. Кроме того, ряд компаний имеют лицензии на отдельно взятых территориях ("Теле2", "СМАРТС" и т.д.). В связи с этим в разных регионах оперирует разное количество игроков - от 2 до 5-ти, но в среднем количество операторов в одной области равно 3. В Украине 4 компании обладают лицензиями на покрытие всей страны и работают во всех 25 регионах Украины: это МТС (ранее UMC), "Киевстар", "Астелит" (life:) и "Украинские радиосистемы" ("Beeline").

 

3)    Отличие третье - количество торговых марок. В России каждый оператор работает под одной торговой маркой. "Единственной попыткой работать с двумя марками предпринимали в МТС (в течение нескольких лет оператор предлагал услуги под марками МТС и "Джинс"), но в итоге и данный оператор оставил единственный бренд. В Украине некоторые операторы поддерживают одновременно по 3-4 торговых марки. Максимальный набор торговых марок, "живших" одновременно был таким: "Киевстар", "Ace&Base", "Djuice", UMC, "Jeans", "Sim-Sim", "Beeline", life:), "Экотел", "Мобилыч", "Golden Telecom", "Uni". Всего 12", - пояснил А.Володькин.

 

4)    Также директор по маркетингу ЗАО "Украинские радиосистемы" отметил, что в России мобильная связь разделена по региональному принципу. В связи с этим между областями установлен роуминг. Так, поехав в соседний регион, абонент оплачивает связь по повышенным тарифам, что связано с огромной территорией страны и каждой из ее областей, а также с особенностями построения сетей фиксированной связи (практически в каждом регионе есть свой монополист проводной телефонной связи). В Украине вся страна - один регион. Роуминга между областями нет.

 

5)    Отличие пятое - регистрация абонентов. В России при покупке любой sim-карты необходимо предъявить паспорт и заключить договор. Как результат – подключением абонентов могут заниматься лишь специально авторизованные точки продаж, которые обязаны передавать оператору сведения о подключенном абоненте. В Украине регистрация prepaid абонента не требуется, sim-карты продаются везде, включая магазины, уличные лотки, киоски и даже аптеки. Операторы имеют возможность легально раздавать sim-карты на улицах. Многие жители Украины таким образом накопили целый набор бесплатных карт с минимальным балансом.

 

6) Ментальность - шестое отличие. А.Володькин указал: "Самое сложное - обнаружить отличия в поведении потребителей. Скажу сразу, украинский и российский потребитель во многом похожи. Близкие культуры и схожесть языков, взаимное экономическое и социальное влияние дают о себе знать. И все же, с моей точки зрения, украинские потребители чуть менее рациональны и больше верят в удачу, шанс, судьбу. Именно поэтому они более чувствительны к таким аргументам, как "бесплатно", "подарок".